今話題のミドルSUV、その中でも特に人気があるのが、マツダのCX-5です。
その高級感あるエクステリアと、走行性の質の高さに、SUVファンでは無くても憧れる方が多い車種の一つです。
誰もが憧れる高級SUVのCX-5を購入するときに、できるだけお得に購入したいと思うのは当然です。
そこで、CX-5は、どのくらい値引きができるのかが気になるところ。
一体値引きの限界額は、どのくらいなのでしょうか？
CX-5の値引き額、2018年最新情報を調べてみます。
2018年の値引き相場
2018年のCX–5の値引き額は、平均的に23万円というのが相場です。
この価格は本体の値引き額であり、オプション金額は入っておりません。
ここに、オプションを付けて割引を提示すると、さらに3~4万円ほどやすくなることも。
本体価格＋オプションの割引で、28万円前後の値引きを獲得できれば、相場以上の値引きと言えるのではないでしょうか。
2018年のCX-5値引き目標額は？
平均的な値引き相場がわかったところで、実際に購入を検討する際の、値引き目標額についてです。
上記した28万円というのは、とても勉強して頂いた額になります。
実際には、本体価格とオプション価格で、25万円を値引き目標額に設定するのが妥当なラインです。
CX-5の値引き交渉
値引き交渉をする前に、店舗へ足を運ぶ！
CX-5を検討している方は、大体の情報をネットからも仕入れていると思います。
そんな中、やはりCX-5を直接扱っている店に、足を運ぶのが最善ですね。
そこで一体どの様なことをしたら良いのかについて、まとめてみます。
見積り確認
①CX-5のどのグレードにするかを決め、見積もりを出してもらう。
②下取り車があれば、その見積りも出してもらう。
基本的には、この流れです。
値引き交渉のステップ
ここまでは、よくある流れですよね。
ここからは、少しでも安く購入するためのステップをご紹介します。
印象
最初の面談では、感じが悪いと思わせてはいけません。
まずは、相手が提示してくる価格に対し、コメントを控えます。
「高すぎる、安いですね」、どちらも言わない様にしましょう。
またこの時点で、車の購入にローンを検討している際は、初回の面談で伝えておくとスムーズにいきます。
やはり、人間同士の交渉なので、印象は大事です。
意外と忘れがちなポイントなので注意しておく必要があります。
基本的には、普通にしていれば問題ないです。
ライバル車の存在をアピール！
引用:http://www.nissan.co.jp
まず、必要なのは、ライバル車の情報です。
ライバル車と検討していることを伝えるために、必要な情報はある程度把握しておく方が有利です。
参考までに、CX-5を検討している方が同時に購入しやすい車をご紹介しておきます。
トヨタのハリアーや、日産のエクストレイルがCX－5のライバル車となります。
1回目の商談では、もちろん決定しないで、検討するということで持ち帰るようにします。
具体的な価格交渉
いよいよ、２回目の商談に行きます。
この日はディーラーとゆっくり話し合う必要があるので、まずは比較的時間が空いている場合が多い、夕方からの商談がおすすめです。
この商談で重要なのは、端数を切り捨てること。
そして、自ら現金決済でここまでなら支払えると、直接申し出ることです。
その場合、ある程度希望が通るのであれば、そのまま契約してしまってもいいでしょう。
そのときに、希望を伝えておくことを忘れてはいけません。
例えば、
①ガソリンを納車時に満タンにして欲しい
②欲しいオプションの交渉
③登録手数料などの減額
などを伝えておきます。
この他にもローンでの購入は、ディーラーにわずかではありますが手数料が入ることが多く、できるだけローンを組むと値引き交渉が上手くいきやすいとも言われています。
ローンは購入時に、金利キャンペーンなるものをしている場合もあるので、出来るだけキャンペーン開催中に購入をするのがおすすめです。
限界まで挑戦！値引きを上手にする秘訣とは！？
2回目の交渉でも、希望の値引き額に達しないというケースもあり得ます。
何としても値引き額を勝ち取りたい場合の方法をご紹介します。
ディーラーを競合させる
圏内や隣県のディーラー同士を競合させる方法があります。
一か所だけではなく、複数のディーラーをまわって見積りをとる方法です。
まずは、CX-５を販売しているディーラーを探してみます。
そこで見積りを取ったときに、先に出してきたところよりも高かった場合は、後者のディーラーが、契約にあたりどの様な条件を出してくれるのかを聞き出します。
そして、先のディーラーで行ったのと同様に価格交渉をしてみましょう。
どちらも、自分の所で購入して欲しいのは当然なので、そこでより良い条件を、提示してくれる可能性があります。
時期を狙う
一般的な価格交渉の方法をご紹介しましたが、時期によっては、大幅な値引きを狙うことができるんです。
決算時期
その1つ目が、決算時期です。
車会社のディーラーと言えど、成績に左右されています。
特に高額な買い物である車は、そうそう何台も売ることは難しいですよね。
そこでディーラーが成績に焦りを感じる、決算期の3月と9月、12月に検討するのがおすすめ。
1台でも売りたいディーラーさん達が増えるので、より値引き交渉がしやすくなると言えます。
また会社自体も、決算期の売り上げを伸ばしたいということで、より値引きがしやすくなるのです。
いかに販売台数が伸びるかという時期を定め、お得にCX-5を購入するのが良いですね。
モデルチェンジ前を狙う
引用:http://www.mazda.co.jp
CX-5は、2017年1月にフルモデルチェンジをしていますが、その前が一番値引き率が良かったそうです。
新モデルが発売する前に、現行モデルを駆け込みで購入することで、より安く購入できるというのは、当然かもしれませんね。
それまでは平均で、23万円前後の値引き率が多かったCX-5ですが、2017年1月前は28万円前後、オプション代金も込みで考えると45万円前後も割引しているという情報も。
もちろん2017年1月以降の、フルモデルチェンジ後は値下げはそこまでない様です。
数年の1回のタイミングですが、安く購入したい方には、見逃せないタイミングですよね。
新型CX-5の値引き額のまとめ
引用:http://www.mazda.co.jp
新型CX-５の値引き情報や相場、また交渉するポイントについてご紹介してきました。
CX-５はミドルSUVの中でも、荷物が積め、後部座席がゆったりしていることで、乗りやすく運転しやすい車として人気があります。
そんなCX-５を手に入れたいと考えている方は、是非値引きを検討したいところですよね。
高級感のあるCX-5は、やはりそれだけお値段もするので、値引き額も大きいですからね。
その際に、ディーラーとの交渉術や、値引きしやすい時期を頭に入れておくと、とてもお得に購入できる場合もあります。
購入を検討されている方は、是非活用してみてくださいね。
