新型CR-Vを購入するときに気になることはいくつかあります。
その中でも、多くの人が気になってしまうことがありますよね。
それは、「いくら値引きしてくれるのか」ということではないでしょうか。
通常、新型車が販売されたばかりの時には、値引きが期待できないのが一般常識として知られています。
発売から少し時間がたった現在でも、2018年新型CR-Vも値引きが本当に期待できないのでしょうか。
そして、もし値引きがあるとすれば、どこまで引き出すことができるのでしょうか。
新型CR-Vの値引き額と値引き価格をアップする方法についてご紹介します。
新型CR-Vの値引きはどの程度
2018年に発売になった新型CR-Vですが、発売から時間が経過して値引き額が見込めるようになってきました。
発売当初の2018年9月時点では、ほとんど無しだった値引きですが、一部情報では、10％も値引きしてもらったという情報もあります。
値引き額の目安は、車両本体価格の10％が一つの目安になっています。
では、グレード別にどれくらいの値引き額になるのか見ていきましょう。
新型CR-Vグレード
引用：https://www.honda.co.jp/CR-V/webcatalog/styling/design/
新型CR-Vのグレードの内訳
まず、新型CR-Vのグレードは、「EX」と「EX・Masterpiece」の２タイプが用意されています。
細かくグレードを分けていくと、「FF車」と「4WD」があります。
さらに、「ガソリン車」と「ハイブリッド」に分けることができます。
そして、ガソリン車の中には、「5人乗り」と「7人乗り」があります。
新型CR-Vのグレードは、ガソリン車で8タイプ、ハイブリッド車で4タイプの計12タイプの種類があります。
新型CR-Vの車両本体価格
それでは新型CR-Vの価格について、ガソリン車とハイブリッドに別けて、詳しくみていきます。
ガソリン車
引用：https://www.honda.co.jp/CR-V/webcatalog/styling/design/
新型CR-Vのガソリン車で、車両本体価格が一番安いモデルは、EX・FF車・5人乗りです。
価格は、3,230,280円（税込）です。
反対に、ガソリン車で最も高いのは、EX・Masterpiece・4WD・7人乗りです。
価格は、4,030,560円（税込）です。
新型CR-Vのガソリン車を購入対象とする場合は、車両本体価格は、323～403万円が目安となります。
値引き額の目安は、30～40万円ということになります。
ハイブリッド
引用：https://www.honda.co.jp/CR-V/webcatalog/styling/design/
ハイブリッドには、全部で4タイプの価格設定があります。
新型CR-Vのハイブリッドで、車両本体価格が一番安いモデルは、HYBRID EX・FF車です。
価格は、3,784,320円（税込）です。
反対に、ハイブリッド車で最も高いモデルが、HYBRID EX・Masterpiece・4WD です。
価格は、4,361,040円（税込）です。
新CR-Vのハイブリッドモデルを選ぶなら、車両本体で378～436万円が目安になります。
この場合の値引き額は、約40万円ですね。
人気グレードの場合
ちなみに、ハイブリッドモデルの一番人気は、HYBRID EX・Masterpiece・FF車です。
車両本体価格は、4,145,040円（税込）です。
この場合も値引き額の目安は、約40万円になります。
値引き価格をアップする方法
展示場ですべきこと
新型CR-Vを展示場に見に行くときに、買う気があるのに買う気を見せずに展示場に行く方と、買う気満々で展示場に行く方の二通りがあります。
買う気がない仕草
まず、買う気があまりにもない、冷やかしのような雰囲気でディーラーに行った場合です。
この場合は、営業マンは、それを素早く察知するので、交渉はほぼ不可能と言えます。
やはり、営業マンもそのあたりの雰囲気を察知しますからね。
買う気を見せる
反対に、買う気満々で行く方です。
こちらの場合は、営業マンの格好の餌食となってしまうでしょう。
それでは、どうすればよいのでしょうか。
値引きをしたいときにおすすめの態度
おすすめなのは、どちらでもない態度をとりつつ、営業マンに話を聞くことです。
営業マンも人の子ですから、買いたい気持ちをまじめに伝えると親身になってくれることが多いです。
しかし、即決することは難しいという態度を取るんです。
足を運ぶ
そして、1回のディーラーの訪問で購入を決めないことも重要です。
1回目
1回目では、車の説明をくまなく聞きながら、さらっと値引き額を聞くにとどめます。
その時に、1回の訪問で買う気があることは、しっかり営業マンにわかってもらうことが重要です。
2回目
ポイントになるのが、2回目以降です。
ここで、本格的な価格交渉に持っていくんです。
そうすれば、よい結果を得られ、営業マンが持っている値引き額を引き出すことができるでしょう。
やはり、慌てて交渉するよりは、営業マンとの関係を築くことで、最良の値引き条件を提示してもらうことができるんです。
複数店舗で価格を確認する
これも、重要なポイントです。
発売当初は、新型CR-Vの値引き額はオプション割引を含めて、5万円から10万円といったところが値引き相場となっていました。
しかし、実際は、営業店舗により値引きできる金額が違うんです。
例えば、ネット上で、15万円値引きされた実例を鵜吞みにして、近くのディーラーで、値引き交渉をした場合です。
15万円の値引きを期待していたとしても、5万円が限界と言われることも多々あります。
値引きされる条件
実は、ホンダと長い付き合いのある顧客には、店長裁量の値引き額を適用されることが多いんです。
何度も車を買ってくれている方と初めての方では、対応が違うこともうなずけますよね。
最大の値引きを引き出すことができた方は、このケースの可能性もあります。
では、他の人は、最大の値引きができないのでしょうか。
実は、初めてホンダ車を購入する方もあきらめるのは、まだ早いです。
最大の値引きを引き出す方法
ホンダと長い付き合いがなくても、大幅の値引き額を引き出す方法があります。
それは、件数です。
ディーラーによって値引き額が違うので、何件もディーラーをまわるんです。
回っていると、大幅な値引きをしてくれるディーラーがあるかもしれません。
しかし、1回目では、難しいことも多いのが実際のところでしょう。
その点は、最初からあまり期待をせず、複数のディーラーを何回か回りましょう。
そして、ディーラー同士で競ってもらえば、値引き額が多きくなる可能性がアップします。
その中から、最も値引き額が大きいディーラーを選べばいいんです。
これなら、ホンダ車を長期間乗り続けている人でなくても値引き額をアップすることができるんです。
CR-Vの価格と値引き額まとめ
新型CR-Vの価格と値引き額についてまとめました。
値引き額が大きければ、大きいほどうれしいですが、最初から、うまくいくことは少ないです。
特に、発売されたばかりの新型CR-Vなら、なおさらです。
しかし、大幅値引きを勝ち取る方法を使えば、最大の値引き額で購入することも可能です。
ご紹介した方法の根本は、営業マンとの関係です。
営業マンが、この人なら値引きをしても良いと思ってもらえる交渉術がポイントになってきます。
目標としては、30万円程度の値引き提示があれば、成功といえるのではないでしょうか。
